Black Friday 2026 mit KI: Was Onlineshops prüfen sollten

An diesem Black Friday, Freitag, dem 27. November, beginnen viele Kunden nicht mit einer Google-Suche oder einem Besuch in Ihrem Shop: Zuerst fragen sie eine künstliche Intelligenz. Laut dem Länderblatt Spanien aus Shopifys Saisonbericht, das auf einer Umfrage unter 2.000 Verbrauchern im Juli beruht, nutzen 76 % der Käufer in Spanien in dieser Saison KI für mindestens eine Aufgabe beim Einkaufen. Diese KI kennt Ihr Sortiment nicht aus dem Bauch heraus. Sie kennt es aus den Daten auf Ihrer Website und bei Google, und wenn diese Daten lückenhaft sind oder nicht zusammenpassen, empfiehlt sie einen anderen Shop. Hier erklären wir, was Sie in WooCommerce und Shopify vor dem 27. November prüfen sollten und wann Sie besser nichts anfassen.

Was die Zahlen über diese Saison sagen

Shopifys Umfrage in Spanien beschreibt einen Käufer, der jeden Euro genauer ansieht und sich von KI bei der Entscheidung helfen lässt:

• 76 % nutzen KI für mindestens eine Einkaufsaufgabe. 55 % lassen sich von ihr empfehlen, welches Produkt passt, 38 % lassen sie den Warenkorb zusammenstellen und nur 30 % lassen sie selbst kaufen.
• 26 % legen Produkte in den Warenkorb und warten, bis der Preis sinkt, und was sie am häufigsten zum Kauf bringt, ist genau diese Preissenkung (33 %).
• Die geplanten Ausgaben für das Black-Friday-Wochenende sinken von 182 auf 175 Euro.
• Trotzdem erwarten 78 % der befragten Händler mehr Umsatz als im Vorjahr.

Eine weitere Zahl sollten Sie im Blick behalten. Laut der spanischen Wettbewerbsbehörde ( CNMC) setzte der Onlinehandel in Spanien im ersten Quartal 2026 29.643 Millionen Euro um, 15,1 % mehr als ein Jahr zuvor, doch 56 % dieses Umsatzes waren Käufe aus Spanien in ausländischen Onlineshops. Wenn eine KI den großen Shop im Ausland empfiehlt, weil er die vollständigen Daten hat, verliert der Shop vor Ort den Verkauf, bevor der Kunde ihn überhaupt sieht.

Unsere Einschätzung: Die KI entscheidet schon heute, welche Shops im Gespräch auftauchen, aber die meisten Menschen wollen den letzten Klick selbst machen. Shopify schreibt dazu in seinem globalen Bericht zur Saison: KI-Tools surfen nicht wie Menschen und brauchen genaue, strukturierte Produktdaten. Deshalb setzen seine Agentic Storefronts, die Produkte aus Shopify-Shops in ChatGPT und Gemini zeigen, auf einen Katalog mit bereits geordneten Daten.

Was die KI von Ihrer Produktseite liest

Für Google ist die Antwort offiziell und steht in seinem Leitfaden zu den KI-Funktionen der Google Suche: Optimierung für die Suche mit KI ist weiterhin SEO, strukturierte Daten sind für diese Funktionen nicht erforderlich und es gibt kein spezielles Markup für KI, auch wenn Google empfiehlt, sie beizubehalten, weil sie Rich-Suchergebnisse ermöglichen. Seien Sie vorsichtig bei Angeboten, die einen Trick versprechen, um in KI-Antworten aufzutauchen.

Was zählt, ist die Produktseite selbst: ein Name, der sagt, was das Produkt ist, eine Beschreibung mit Maßen, Materialien und Zielgruppe, echte Fotos sowie Versandkosten und Rückgabe gut sichtbar vor dem Warenkorb. Welche Angaben Google von einer Produktseite liest, steht in seiner Dokumentation zu Händlereinträgen: Preis, Verfügbarkeit, Versand und Rückgabe, unter anderem. WooCommerce gibt dieses Markup standardmäßig aus, zu sehen in seinem Code für strukturierte Daten: Er veröffentlicht Name, Artikelnummer, Preis, Angebotspreis mit Enddatum, Verfügbarkeit und die GTIN, wenn sie gültig ist. Für Themes bietet Shopify einen Liquid-Filter für dieses Markup. Ob es tatsächlich erscheint, hängt davon ab, ob das Theme ihn nutzt, daher sollten Sie individuelle Themes prüfen.

Überall derselbe Preis und derselbe Bestand

Ein häufiger Fehler ist ein Preis auf der Website und ein anderer in Google Shopping. Die offiziellen Erweiterungen verbinden den Katalog mit dem Merchant Center. In WooCommerce ist das Google for WooCommerce, das Preise, Aktionen und Bestand synchronisiert; in Shopify die App Google & YouTube, die Produkte, Angebote und Versand überträgt. Das Merchant Center kann Preis und Verfügbarkeit auch selbst korrigieren, indem es die strukturierten Daten Ihrer Produktseiten liest, über seine automatischen Artikelaktualisierungen. Google weist auf drei Punkte hin: Sie ersetzen keinen aktuellen Feed, ein Produkt kann bei Abweichungen abgelehnt werden, und Sie sollten sie nicht aktivieren, wenn Ihre Seiten mehrere durchgestrichene Preise zeigen.

Durchgestrichene Preise: Der frühere Preis ist der niedrigste der letzten 30 Tage

Wer in Spanien eine Preissenkung bewirbt, muss als früheren Preis den niedrigsten Preis angeben, der für dasselbe Produkt in den 30 Tagen davor galt. Das steht in Artikel 20 des spanischen Einzelhandelsgesetzes, in dieser Fassung seit dem 28. Mai 2022, und die Regel beruht auf der EU-Verbraucherschutzrichtlinie von 2019, gilt also in der ganzen Europäischen Union. Auf beiden Plattformen stammt der durchgestrichene Preis aus einem Feld, das jemand ausfüllt: in WooCommerce der reguläre Preis des Produkts, in Shopify das Feld Vergleichspreis (Compare-at price).

Ein typischer Fall: Ein Produkt kostet 40 Euro, am 5. November steigt es auf 50, und am 27. wird es für 40 mit durchgestrichenen 50 beworben. In den 30 Tagen davor kostete es 40, also ist das der einzige frühere Preis, der angezeigt werden darf, und dann gibt es keine Preissenkung mehr zu bewerben. Erhöhen Sie Preise deshalb nicht in den Wochen davor.

Abgelaufene Angebote: Jetzt können sie auch in Ihren Anzeigen landen

Das hängt mit einer neuen Funktion von Google Ads zusammen, den automatischen Angeboten. Google liest die Angebote auf Ihren Zielseiten (das Beispiel von Google sind 20 % Rabatt auf schwarze Pullover) und fügt sie Anzeigen in Such- und Performance-Max-Kampagnen hinzu, die Standort-Assets haben und keine manuelle Aktion. Jedes Angebot läuft weniger als 24 Stunden und wird verlängert, solange es auf Ihrer Website noch sichtbar ist. Google sagt, es zeige nur aktive Angebote, doch ein Sommerbanner, das niemand entfernt hat, wirkt ebenfalls aktiv.

Wenn Sie ein Ladengeschäft in Google Ads bewerben, entscheiden Sie, ob Sie diese Funktion wollen. Ausgeschaltet wird sie unter Assets, Automatisch erstellte Assets auf Kontoebene, Erweiterte Einstellungen. Unsere Empfehlung für diese Saison: Legen Sie die Black-Friday-Aktionen von Hand an, mit Start- und Enddatum, denn Kampagnen mit einer manuellen Aktion bleiben von den automatischen ausgenommen.

Geschwindigkeit auf dem Smartphone

Google empfiehlt für seinen Messwert Largest Contentful Paint, dass das Hauptelement einer Seite in höchstens 2,5 Sekunden erscheint, und zwar bei 75 % der Aufrufe, getrennt für Smartphone und Desktop. Messen Sie Startseite, Ihre drei meistverkauften Produktseiten und den Warenkorb mit PageSpeed Insights, in der Ansicht für Mobilgeräte. Liegen Sie darüber, beginnen Sie mit den Bildern und mit Plugins oder Skripten, die Sie nicht mehr nutzen.

Checkliste bis zum 27. November

1. Wählen Sie die 20 Produkte, die Sie im November am meisten verkaufen, und beginnen Sie mit ihnen.
2. Vervollständigen Sie jede Produktseite: klarer Name, Beschreibung mit Maßen und Materialien, echte Fotos, GTIN, wenn das Produkt eine hat, und sichtbare Angaben zu Versand und Rückgabe.
3. Prüfen Sie drei dieser Seiten mit dem Test für Rich-Suchergebnisse, und beheben Sie Fehler bei Preis, Verfügbarkeit oder Währung.
4. Kontrollieren Sie im Merchant Center, dass keine Produkte wegen abweichender Preise oder Bestände abgelehnt sind.
5. Notieren Sie heute den Preis jedes Aktionsprodukts und erhöhen Sie ihn vor dem Black Friday nicht.
6. Suchen Sie auf der Website nach Bannern, Pop-ups und Seiten früherer Angebote, und nehmen Sie sie offline.
7. Legen Sie die Google-Ads-Aktionen von Hand mit Start- und Enddatum an oder schalten Sie die automatischen ab.
8. Schließen Sie technische Änderungen bis Mitte November ab und messen Sie danach erneut auf dem Smartphone.

Wann es sich nicht lohnt, etwas anzufassen

Nicht alles lohnt sich wenige Wochen vor der Aktion. Unsere Meinung:

• Wenn fast alle Ihre Verkäufe über Instagram, WhatsApp oder das Ladengeschäft kommen, reichen klare Produktseiten und korrekte Preise; das Merchant Center kann bis Januar warten.
• Wenn der Test für Rich-Suchergebnisse keine Fehler zeigt und das Merchant Center keine Produkte ablehnt, lassen Sie die Daten, wie sie sind.
• Wechseln Sie im November weder Theme noch Plattform noch Zahlungsanbieter: Jeder Fehler zeigt sich genau dann, wenn am meisten Besucher kommen.
• Schreiben Sie nicht in letzter Minute alle Beschreibungen mit KI neu. Google verlangt, solche Inhalte vor der Veröffentlichung von Hand zu prüfen, auch Titel und strukturierte Daten, so sein Leitfaden zu KI-generierten Inhalten.

Unsere Empfehlung

Für einen kleinen oder mittleren Shop bringt vor dem Black Friday die unspektakuläre Arbeit am meisten: vollständige Produktseiten, überall derselbe Preis, rechtssichere durchgestrichene Preise und keine alten Angebote mehr sichtbar. Das hilft der KI und auch dem Menschen, der am Ende kauft. Wenn Ihre Produktseiten, Ihr Feed oder Ihr Merchant Center eine Prüfung brauchen, übernehmen wir das im Rahmen unserer Wartung für Onlineshops, und wenn die Geschwindigkeit auf dem Smartphone das Problem ist, mit unserer Arbeit an der Website-Performance.